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南非中國商城發展記:上世紀90年代最旺 如今競爭激烈

時間:2017-12-31 04:22:47  來源:鄭青亭   作者:21世紀經濟報道

在從南非約翰內斯堡老城區通往機場的高速路上,一塊白底紅字的廣告牌格外顯眼,上面用中文寫著“中國商城”(China Mall)。從服裝鞋帽到電子產品,從母嬰用品到裝修器材,從美發產品到辦公器材,這里不僅是當地人淘貨的勝地,也是零售商來批貨的重要市場。

30多歲的津巴布韋網約車司機就是“中國商城”的常客之一。他在南非持有“難民紙”(Asylum Seeker),可以合法工作。除了開Taxify,他收入的另一部分就是用珠子做手工藝。原材料就從“中國商城”采購,這是他找到的價格最低的地方。一盒500蘭特的珠子,經過他一個月的加工,可以在跳蚤市場賣到2000蘭特。他說,手工藝的收入要好過開車,但他需要開車賺錢買珠子。在情況允許的情況下,他會給在津巴布韋的親人寄些錢。

走進一家“中國商城”的珠子店,一排一排的貨架碼放得就像超市一樣。來自中國東北的店長坐在收銀臺后看著監控,六個黑人店員忙著把大包的珠子稱重、分包、上架。店長告訴21世紀經濟報道記者,他家很早就有人來南非賣珠子,在家人的幫助下,他在2008年開了這家店,相當于做起了家里的分銷生意。店里所有的珠子都來自中國,便宜的幾十蘭特一大包,最貴的一顆要幾十蘭特,利潤率在20%左右。

21世紀經濟報道記者去探訪時,正值感恩節前的一周、圣誕節前的一個月,不少店鋪已經擺上了花花綠綠的裝飾品和禮品盒,商城內人流比市中心的大商場還要多一些。但幾乎所有店主都跟記者說,2017年的銷售太冷清了,跟往年簡直沒法比。“往年什么樣?這時候都要排長隊了,我根本就沒空跟你說話。”珠子店老板說。

“中國制造”大量涌入南非市場發生在1998年中南建交之后。當時,南非經濟結構單一、輕工業水平低下,而西方對南出口產品又以高端產品為主,無法滿足占人口90%的黑人需要。中國商人敏銳地捕捉到了商機,為南非中低收入市場提供了種類豐富的產品。

隨著中國大陸移民的不斷涌入,有實力的華商也加大了對當地房地產的投資,紛紛投資興建商城。短短幾年之內,約翰內斯堡涌現了多個中國市場,如:“中國商城”(China Mall)、“中國城”(China City)、“龍城”(Dragon City)和“中國市場”(China Mart)等。

但近幾年,不少中國商人開始抱怨,不僅從中國大陸來的人越來越多,而且懂得從中國直接進貨的南非人也不斷增加,導致輕紡、鞋類、家電類商品的競爭日益激烈,利潤不斷走低。再加上南非治安惡化,這兩年陸續有華商開始回國發展。但某些人回去之后又發現,國內已經發生了翻天覆地的變化,要重新起步也不是易事。

是走是留?還是轉型?這是中國城內的華商需要思考的問題。

“中國商城”里的外國人

作為約翰內斯堡內最大的中國商城,“中國商城”早已一鋪難求,店鋪租金已經翻了三、四倍,據說二樓是因為生意太好而擴建的。除了正式的商鋪,就連走廊里也被劃塊租了出去。

在二樓的角落里,一個32歲的馬拉維人占了三四平米的地方,專門賣T恤和運動褲。他曾經在“中國商城”里的中國店鋪打工,在攢到一點啟動資本后,他在2015年決定自己開店。

現在,他每件商品的利潤約為15-20蘭特,而他的鋪租為5000蘭特。粗略算一下,他每天要至少賣出10件商品才能實現收支平衡。在記者與他聊天的半個小時內,五六個客人看過他的商品,但沒有一個人掏出錢包。“這個店就是我的全部積蓄,現在生意雖然不好,但我希望未來會好。”

據他介紹,在“中國商城”里除了占絕大多數的中國人,還有很多來自非洲其他國家的個體戶,最多的是津巴布韋人和馬拉維人,然后是莫桑比克人,而南非人的比例非常低。當然,這可能只是他個人的感受,真實情況無法核實。

在二樓中心的樓梯旁,一個聲稱有數學本科學位的巴基斯坦人也擺了一個衣服攤。他告訴21世紀經濟報道記者,他前一天剛剛向一個博茲瓦納人一口氣賣出了175件衣服。但整體來看,他認為,2017年的銷售遠遠不如去年,而進貨成本和租金卻在不斷上漲。“以前,每件衣服的利潤在50至100蘭特,而現在基本賣不到100蘭特。”

他早在2003年就來到了南非,當時很容易申請到工作簽證,但現在也沒有拿到南非的公民身份。“我現在還是單身,未來還是要回巴基斯坦的,只是暫時沒想好回去做什么。”他說,這兩年物價飛漲,已經有朋友受不了回國了。

不過,也有外國人有實力可以盤店經營。比如,一個土耳其商人在“中國商城”二樓中心位置專門銷售毛毯和地毯,店租高達14000蘭特。在店內,兩三張昂貴的地毯被掛在墻上,基本就是起到裝飾作用,而房間的大部分空間都被毛毯占據。他說,前兩年地毯的生意不錯,這兩年就主要靠毛毯。

在這些毛毯中,既有在中國生產的,也有在土耳其生產的,都是從原產地直接進貨。據他介紹,中國毯是化纖的,只能使用一次,而土耳其毯可以洗,能反復使用。店主透露,中國毛毯售價約320蘭特,利潤為90蘭特,而土耳其毛毯的售價約為500-600蘭特,利潤約為120-150蘭特。兩者的利潤率都在20%-30%左右。

五花八門的中國產品

去過非洲的人總是會被當地人各式各樣的辮子所吸引,實際上,他們的辮子是由真發和假發混在一起編出來的。“中國商城”就至少有三個賣假發的店鋪。“南非的美容、美發、美甲產業都是中國人帶起來的。”一位來自中國東北的老板娘告訴21世紀經濟報道記者,上世紀90年代初生意非常好做,在生意最紅火的時候,她還在商城內開過美發店。

最近幾年,她感到生意越來越不好做。一方面,南非人已經掌握中國人的生意經,自己跑到河南許昌進貨,回來在南非搞批發,競爭日益激烈,利潤空間越來越小。另一方面,南非近年來經濟疲軟,也影響了美發業的消費需求。她有一些朋友多年前就回國了,但也有一些人兩三年后又回來了,因為發現國內的生意也不好做。

“中國商城”內還有七家婚紗店,但基本上沒有顧客,店員湊在一起閑聊。一位黑人女店員告訴21世紀經濟報道記者,她的老板是中國人,婚紗都是在中國采購,零售價為2300-4500蘭特。“這個價位對普通人來說太高了,大多數人寧愿租,而有錢人則去市中心的精品店買。有時候,我們一個月都賣不出一件。也許我們明年應該繼續賣襪子。”她說。

南非是世界上犯罪率最高的國家之一,安保產業有著較大的剛需。在“中國商城”快要關店時,一家賣中國安保產品的門店依然有不少顧客。來自中國浙江的店長告訴21世紀經濟報道記者,中國國產三大品牌——海康威視、大華股份和宇視科技——在南非占據主導地位,還有一些在國內不太有名的品牌在南非市場也很不錯。“在南非,90%的安保設備都來自中國,就算是索尼這樣的外國品牌,其絕大部分生產也在中國。”

據介紹,他店內最頂級的配置為32路監控器,設備售價五六萬蘭特,光安裝費就一萬多蘭特,加在一起約七萬蘭特。近幾個月來,他最大一筆生意是給一個工廠和寫字樓裝監控設備,收入高達幾十萬蘭特,為此還專門從國內派出了安裝隊。他說,“中國商城”要比大商場的售價便宜一半,因此有很多人專門開車到這里采購。

在“中國商城”內,中國人舉家過來甚至全村過來都不罕見。在二樓有一家箱包店,店主是“中國商城”老板的親戚,早在20年前就來這里做生意。他說,他們最早來的那批人現在都發展得不錯,各自都有了自己的店。 據21世紀經濟報道記者觀察,他店內以中低端產品為主,最貴的真皮手包價格為2000蘭特。收銀臺掛著保修服務的牌子,承諾30天內無條件返還。店主說,南非法律規定要有保修服務,但“中國商城”愿意提供保修的并不多,大多數客戶也表示理解。

從南京到南非的22年

在二樓最偏僻的角落,一對年過六旬的南京老夫婦經營著一家母嬰用品店。在距圣誕節還有一個多月的時候,他們就早早進了一批節日用品,包括各種花花綠綠的包裝盒,店內充滿了喜慶的氣氛。記者進店的時候,老伯在搖椅上看華文報紙,夫人在忙著招待客人。

在來南非之前,老伯是一家國營企業的經理,上世紀九十年代就成了萬元戶,還有一套三房一衛的房子。他在1994年辭職,決定跟朋友一起出國闖蕩。帶著賣房子換來的1萬美元,他先去了德國,發現那里制度完善,幾乎沒有發展空間。從德國回來之后,他馬上就去了南非,并從此扎下了根。他先開了三年餐廳,然后轉做貿易,賣過手表、箱包、服裝、玩具等各種產品。他回憶道,在90年代初期,南非華人還不太多,中國商品非常緊俏,“就是擺地攤都賺錢,利潤率能有100%。”他曾經營過一個60平方米的玩具店,每個月的流水有20萬-30萬蘭特。

進入2000年后,來南非闖蕩的中國人越來越多,中國商品如潮水般涌入南非,中國城像雨后春筍一般冒出來,如今光是約翰內斯堡商業區就有不下十家。隨之而來的是日趨激烈的競爭、不斷被擠壓的利潤以及不停飛漲的店租。

以“中國商城”為例,他介紹道,剛來的時候,兩間店的房租是4萬蘭特,三年后飛漲到14萬蘭特。由于難以承擔高昂的店租,他們被迫從樓下搬到樓上最偏僻的角落。如今,他們每年的營業額不到100萬蘭特,而店租要36萬蘭特,3個工人的工資接近12萬蘭特。“現在的利潤率只有20%,有時候月營業額不到15萬蘭特,都負擔不了開店的成本。”

在過去的22年中,他們遭遇了兩回重大打擊,造成了一百多萬蘭特的損失。第一件事是,他有一個100萬蘭特的貨柜在德班港不翼而飛。由于進行了低報關操作,他只能拿到很少的賠償。更讓他想不到的是,南非海關叫停了他的后續貨柜,通過罰款又拿回了之前的賠償金。第二件事是,他通過非法的匯款公司向國內匯錢,結果二三十萬蘭特被卷走。

在此之后,他再也沒有能力從國內進貨,只能做南非當地母嬰品牌的分銷,通過比大商場更低的價格來吸引客人。如今,他欠國內親友的錢還沒有還清,而他當初賣掉的在南京的房子已經從15萬元漲到90萬元。

在南非經濟持續低迷的情況下,他對自己的生意充滿了擔憂。“南非真的不能再有經濟危機了,再有一次,我們真的就徹底垮了。”面對未來的不確定性,已經獲得南非綠卡的他也考慮過回國,但又遲遲下不了決心。

“如果說生活,我們更習慣南非,這里藍天白云,空氣清新,房子也很便宜。”他說,“但我們最終可能不得不回去,因為沒有辦法。這里出門就要開車,我老伴不會開車,等有一天我開不動了,怎么辦呢?”但他又很擔憂地說,“中國發展太快了,我們已經跟不上了。什么手機支付、網上購物我們都不會,回去也不適應了。”


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